経営する美容サロンをM&Aで売却するとき、円滑に手続きを進めるためにも、専門知識に長けたM&A仲介会社への相談をおすすめします。そこで今回は、比較対象とされるFAとの違いから、M&A仲介会社に依頼するメリット・デメリットまで徹底解説します。

M&A仲介会社とは？

美容サロンなど、会社や事業の売却には、M&A専門の仲介会社からサポートを受けながら進めていくのが一般的です。まずは、その役割やFAとの違いを確認しておきましょう。

M&A仲介会社の役割

M&A仲介会社とは、売り手と買い手の間に立ち、売買相手を見つけて双方の条件を詰めながら交渉し、成約させる業務を行っている会社のことです。

双方の利益となるように、交渉の仲介をしているのが特徴です。

M&Aを成功させるには、法務的な手続きから税務処理など、幅広い経験と専門的知識が求められます。そのため、M&Aの専門家である仲介会社の協力は欠かせません。

FA（ファイナンシャル・アドバイザー）との違いは？

FAとは、M&Aにおける助言業務を行う業者のことです。

基本的な役割はM&A仲介会社と同じですが、FAは買い手・売り手どちらかの立場に立ちながら、最も良い条件での成約を目指すという役割を持っています。

M&A仲介会社は中立的なスタンスで交渉を進めるため、この点は大きな違いです。一般的な中小企業のM&Aでは、手数料が安い仲介会社への依頼がベストでしょう。

M&A仲介会社に依頼する3つのメリット

財務・税務など幅広い知識が必要なM&Aは自社だけで行うのは難しく、M&A仲介会社に依頼するのが一般的です。M&A仲介会社に依頼する3つのメリットをご紹介します。

M&Aの相手が見つけやすい

M&A仲介会社の最大の魅力は、その幅広いネットワークです。

美容サロンの個人経営者など、独自で買い手を見つけるのは困難です。また、自社で買い手を探して打診すると、さまざまなトラブルが発生するかもしれません。

一方でM&A仲介会社は、会計士事務所や商工会議所などと提携しており、独自のつながりがあります。幅広い選択肢があることは大きな強みといえるでしょう。

専門的なアドバイスが得られる

M&Aによる売却を成功させる決め手となるのが専門性です。

ファイナンスの知識に加え、税務や法務など多岐に渡る知識と経験を必要とします。どれだけ徹底的に調べても、経験が少ない経営者が不利な状況は変わりません。

M&Aを専門としている仲介会社は、これまでの経験に基づいた的確な意見を求めることができます。相談から成約までトータルでの依頼が可能なので安心です。

事業を継続しながらM&Aの交渉が進められる

個人経営にとってM&Aの交渉と事業の継続は困難です。

美容サロンの運営を続けながらM&Aの手続きを進めたいと考えている人もいるでしょう。しかし、すべてを自社で行うと、本業に大きな支障が出ることになります。

M&A仲介会社に依頼をすれば、売買先の選定や書類の作成など、必要な業務はすべて代行してくれます。本業に集中するためにも、専門家を上手に活用しましょう。

M&A仲介会社に依頼する2つのデメリット

M&A仲介会社はM&Aの依頼先としておすすめの選択肢ですが、メリットばかりではありません。M&A仲介会社への依頼時に注意したい2つのデメリットをご紹介します。

手数料がかかる

M&A仲介会社に依頼する最大のデメリットは、手数料の発生です。

手数料の相場は、一般的に売却価格の5％と言われています。もちろんM&A仲介会社によって大きく体型が違うため、依頼先次第では支出の大幅な削減も可能です。

M&Aが失敗しても支払った手数料が返ってこないところもあるため注意が必要です。リスクを最小限にするためにも、成功報酬のみとするM&A仲介会社に依頼しましょう。

M&A仲介会社の質に差がある

求めている実務能力が欠如している場合があります。

たとえば、豊富なネットワークを持っていたとしても、担当者の選定する能力が低かったり、業種で不得意な分野だったりすると、希望通りにならないこともあるでしょう。

このように、M&A仲介会社はどこに依頼しても同様のサービスが受けられるわけではありません。M&Aの成功には、信頼できる仲介会社を見極めることも重要です。

M&A仲介会社を選ぶポイントは以下の5つ。

• M&Aの知識に精通している
• 自社と同規模の案件実績がある
• 自社の事業・業種について精通している
• 手数料・報酬などを事前に公開している
• 担当者との相性が良い

どれだけ実績があっても、自社と同規模の案件実績がなければ不安ですよね。また、これまで大切に育ててきた会社を売買するわけなので、知識や経験の豊富さはもちろんのこと、性格的な意味で相性の良い担当者に依頼することも大切です。

自社の考えに合ったM&A仲介会社を選びましょう。

まとめ

美容サロンの経営者の中には、M&Aが初めてという人もいるでしょう。専門的な知識な経験を必要とするM&Aだからこそ、仲介会社への依頼は欠かせません。しかし、手数料が安いという理由だけで選んでしまうと、失敗する原因となります。どこに相談すれば良いのか分からないという人は、ぜひマッチングサイトを利用してみてください。